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一品肉类 | 华为企业管理模式 交流培训会

文章出处:企业新闻责任编辑:东莞市一品肉类销售有限公司 发表时间:2022-03-30




一品肉类

华为企业管理模式

交流培训会

01
“我也是一头狼”

“蓬生麻中,不扶自直。”——荀子.劝学

2022年3月23日,一品有幸邀请到博商曾在世界五百强HUAWEI公司拥有十多年深度营销实践经验的傅老师给我们上了一节别开生面的企业管理课程。



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“我也是一头狼”

所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一种带有野性的拼搏精神,这种精神体现为“主动出击,团队作战,创造机会,创造价值”这种精神应在团队文化中得以再现,即是对工作、对事业要有“贪性”,永无止境地去拼搏。


“狼性文化,为狼有让自己活下去的三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。富于进取心和攻击性,且不轻言失败。常常是死死咬住,不会轻易放弃”。傅老师说道,“想要在市场中立足,就要学会做一只狼,主动出击,团队合作,才能吃上肉。我们可以以华为为例。”



狼性文化的开路先锋——华为

作为狼性文化开路的先锋,1990年代的华为创立了一个全新的管理制度。作为退伍军人的任正非将大刀阔斧的军事化思想贯彻到了早期的华为运营当中,并成为了华为的发展根基及企业文化标准。他认为,企业要想做大做强,务必要具备狼性的精神。90年代国内面临着洋企业的竞争、产品及技术均没有显著优势的前提下,华为只能握持着坚决有力的态度求生存求发展。

狼性文化的发扬不仅挽救了华为面对困难时的险阻,同时还加速了华为在全球领域的发展,任正非也顺理成章的成为了企业员工的灵魂首领。

02
一流的企业管理靠文化

“三流的企业管理靠人,二流的企业管理靠制度,一流的企业管理靠文化”。傅老师如是说,“一家企业如果想在负责人不在的时候也能持续把事情做好,这就要靠平时养成的习惯和企业的规章制度的建设。”



诚然,要想让员工拥有军队般的执行力与绝对服从,公司首先应该反思自身的制度及文化建设;其次,管理者也应该反思,自身是否以身作则,是不是自己也不遵守相关纪律?“职务越高就越多双眼睛看着你,你怎么做下属就会怎么做。”


再次,负责人需提升个人的领导力,一个拥有号召力、影响力的领导人物,下属会像崇拜偶像一样形影不离,哪里会出现“不听话”的现象呢?人管人,管死人,唯有制度健全、文化落地,企业才有希望。


03
客户关系管理

客户关系管理流程是营销业务的重要支撑流程,属于一种附加能力,本身不能产生直接的价值,没有哪个客户会因为客户关系好,就直接把钱给你了,客户关系是帮我们做成我们想做的事儿。


“好的客户关系管理,是从一点一滴开始做起的。华为之所以能从草根企业逆袭,与他们优秀的客户关系处理是密不可分的。”接下来傅老师举了一个例子:“当时的华为刚起步,没有固定的客户,一切从零开始,那么要怎么抓住客户的心呢?销售们想尽了一切办法,比如给客户送小礼物,记住客户的特殊日子送上祝福,一切对生意起影响的人,都把关系维护好。客户是立足的根本,抓住客户就是抓住机遇。”

“一品员工分享提问”

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讲解过后,傅老师还为一品的学员们解答了多方面管理上遇到的问题,大家都受益匪浅。

“少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;老而好学,如秉烛之光。”一品人一直秉承着积极学习的理念,在提升自我的这条路上越走越远,养成终身学习意识,充实自己,才能让我们、让一品紧跟时代的步伐,让思路更加清晰,视野更加广阔。加油,一品人!


END
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